Prospecção de Clientes Corporativos

Descrição detalhada sobre o treinamento.

OBJETIVO:
Desenvolver técnicas de captação de clientes corporativos, utilizando ferramentas de controle, feedback e relacionamento, garantindo que as estratégias da captação de clientes corporativos de uma agência de viagens estejam em sintonia com os serviços e produtos oferecidos e com as necessidades das empresas corporativas em prospecção.
Aumentar as possibilidades de um bom resultado em uma concorrência e conversão de prospecção em arteira de clientes.

PÚBLICO ALVO:
- Gestores das áreas: comercial, operacional, administrativa e financeira
- Gerência de Contas Corporativas
- Marketing

PRINCIPAIS TÓPICOS ABORDADOS
- Elaboração do planejamento e definição da estratégia de vendas
- Definição da proposta de valor
- Avaliação das técnicas de comunicação com os potenciais clientes
- Promoção de produtos e serviços para potenciais clientes

CONTEÚDO PROGRAM�TICO:
- Conhecendo sua empresa
- Definição do produto e serviço da agência de viagens
- Conhecimento e habilidades técnicas específicas da prospecção
- Preparação do material de divulgação
- Elaboração de apresentações e propostas comerciais
- Identificação de nichos potenciais
- Abordagem ao cliente
- Gerenciamento de contas comerciais
- Necessidades do cliente corporativo
- Conhecendo o interlocutor / comprador
- Gestão dos registros de contatos
- Negociação com potenciais clientes

INSTRUTOR Julio Verna


Depoimentos:

"O curso veio acrescentar muito e fazer com que tenhamos outra visão sobre a prospecção de clientes, e também perceber a importância e o verdadeiro papel do executivo de contas."
Luciana Rodrigues Brito - Zizatur Turismo

"O curso agregou mais ainda as principais práticas do mercado de viagens corporativas. Abriu mais ainda minha mente para a captação de novos negócios."
Ana Helena Silva - Terra Viagens e Turismo